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Este tipo de empresas se caracteriza también por el perfil de sus empresarios: “Los negocios suelen estar dirigidos por personas que cuentan ya con otras empresas del mismo sector durante el invierno, gente parada que ve en esta alternativa una solución a su situación y emprendedores con ganas de invertir su dinero en nuevas compañías”, explica Gregorio Sanz , consultor de la Fundación INCYDE.

Antes de decidirse a montar cualquiera de los tipos de negocio veraniegos que anteriormente se han citado, Sanz asegura que es importante ver si el proyecto se adapta a las necesidades del mercadoy si tiene posibilidades en la zona donde se va a desarrollar.

Tipos de negocio

Por un lado, se encuentran los negocios puramente veraniegos. En este apartado están los quioscos de temporada, escuelas de verano, piscinas y orquestas. En el caso de los quioscos, es importante saber que dependen de una concesión municial. El interesado debe ir al ayuntamiento , solicitar la petición y esperar la respuesta. Los requisitos y fecha de solicitud varían según la comunidad autónoma o zona.

Por otro lado, están los negocios atemporales que se ajustan a las necesidades del verano. Por ejemplo , la hostelería, las academias con clases de idiomas y las de recuperación y los parques temáticos. Pero el verano no sólo afecta a las empresas atemporales, también influye en los productos. Por ejemplo, Antonio Larrea, director del concesionario multimarca especializado en coches de lujo, Europa Sport Cars, asegura que durante la temporada estival aumenta considerablemente la venta de coches descapotables.

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Muchas empresas invierten anualmente en anticiparse a sus clientes y en motivar a sus empleados, con herramientas que en muchas ocasiones sacan conclusiones sin entrar en contacto directo con ninguno de ellos para conocer sus opiniones de primera mano.

Los blog se han extendido a la empresa por su capacidad para reducir las barreras técnicas para poder elaborar y actualizar una página web con su aspecto profesional. Microsoft o IBM han sido los primeros en el mundo, pero una pequeña tienda de barrio puede jugar con las mismas ventajas.

Además de las grandes empresas, los blogs lo puede aplicar también una empresa pequeña. Ahora, en menos de cinco minutos y a sólo cuatro clics, es posible poner en marcha un blog.

Los expertos distinguen entre dos categorías de weblogs: de uso interno y de uso externo, y cinco tipos de bitácoras. En la primera categoría se incluyen tres modelos:

Para trabajo en equipo. Para coordinar equipos que trabajan en un mismo proyecto, pero se encuentran alejados en distintos departamentos o distintas ciudades. Algunas empresas incluyen a sus clientes como parte del equipo.

Gestionar conocimiento. Para compartir el conocimiento que se genera habitualmente en el seno de la empresa, desarrollando casos de éxitos y comentándolos entre los empleados.

Mejorar la comunicación interna. Lo que antes se hacía con un e-mail del director general tiene ahora un nuevo soporte que permite matizar y enriquecer el mensaje.

En la segunda, existen dos modelos:

Para dar a conocer un producto. Sirve como canal con los clientes actuales y de mejora de productos. Permite hablar directamente con los consumidores e ir adaptando sus comentarios al negocio.

Para fortalecer la marca. Directores de la empresa o expertos de dentro de la empresa, con carisma y dotes de comunicación, hablan sobre la compañía y sus productos o sobre un área determinada. No todos los consejeros delegados ni todos los expertos dan el perfil.

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Una de las mejores estrategias de marketing consiste en aprovechar las fechas especiales, tanto las fijas como las que ocurren en determinadas ocasiones.

Aumento de ventas. Realizar promociones específicas tiene dos consecuencias inmediatas: aumentar las ventas y elevar la fidelización del cliente.

En otras ocasiones, es difícil deslindar los resultados concretos que se derivan de la promoción y los que se producen espontáneamente por unas fechas determinadas, aunque lo que sí esta claro es que los dos elementos pueden ayudar mucho.

Eventos especiales.

De cualquier manera, aunque el calendario está lleno de días destacados, no siempre es necesario esperar a que éstos lleguen. A ellos se le pueden sumar multitud de otras ocasiones que supongan una celebración especial para un ámbito concreto de población, para un sector en particular o, simplemente, para una empresa específica. Por ejemplo, una inauguración, un aniversario o un acontecimiento puntual.

Planificar a tiempo. Si la creatividad y la originalidad son imprescindibles para aprovechar eficazmente las fechas más señaladas del calendario, la planificación de las promociones es vital. Noelle Acheson advierte de que la planificación depende de cada tipo de celebración. “Fiestas grandes , como halloween, Navidad y Nochevieja se pueden, y se deben planificar, con mucha antelación, trayendo los productos meses antes, diseñando los catálogos, imprimiendo los carteles, organizando el merchandising y los escaparates, implementando las promociones y preparando los obsequios para los clientes”.

Cualquier sector. Las posibilidades no se limitan a unas empresas o sectores determinados. Cualquier negocio puede rentabilizar estas fechas especiales. Buena prueba de ello es el caso de Hespen& Suárez Mercado Contemporáneo, que realiza constantemente promociones de comida temporal, que vende torrijas, potaje o huevos de chocolate de Pascua según la fecha.

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Unos requieren conocimientos especializados, sobre todo aquellos negocios que están relacionados con ingenierías de telecomunicaciones o medioambientales; otros , experiencia, como los consultores, y otros, iniciativa , como pueden ser todos los proyectos que dependen de la creatividad y de la innovación para su desarrollo.

Proyección de futuro

Servicios competitivos. Existen negocios que pueden emprenderse de forma independiente o combinando varias con el objetivo de ofrecer servicios más competitivos a los futuros clientes.

Negocios viables. También debes tener en cuenta que algunos de los negocios sleccionados pueden no ser viables en tu zona, bien porque la demanda a la que responden ya esté cubierta por empresas del sector o porque no se den las condiciones favorables para su puesta en marcha, de recursos, de clientes, etcétera.

Necesidades de mercado. Lógicamente, antes de dar el salto, debes estudiar las necesidades del mercado, tanto las que están ya cubiertas por otras empresas , como las que no lo están.

Negocios miméticos

Junto a estos dos factores, también debes analizar si puedes implantar en tu zona de negocios que ya están funcionando en otros sitios de forma exitosa, sobre todo si son mercados locales o extranjeros, ya que las posibilidades de que existan ya aquí son pocas.

Para todos. Existen oportunidades de negocio que comercializan productos y/o servicios que se pueden ofrecer tanto a particulares como a colectivos, Por ejemplo, aquellos relacionados con el culto al cuerpo o los de deporte. Eso permite tener una cartera amplia de posibles clientes.

Buenos clientes. Existen negocios que centran parte de su actividad en cubrir demandas de las Administraciones locales y/o regionales.

A domicilio. Otros negocios que están funcionando de forma satisfactoria son todos aquellos que ofrecen la posibilidad de ofrecerlos a domicilio.

Sevicios a empresas. Hay empresas que necesitan servicios muy específicos que solventen problemas concretos.

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Todo el mundo sabe que los alemanes son grandes ingenieros, los franceses excelentes chefs, los italianos elegantes como su diseño, y los suizos tan puntuales como los relojes que fabrican Y España ¿con qué se idea se asocia? ¿Acaso sólo vendemos sol, playa y flamenco? ¿Existe alguna estrategia de promoción de la imagen de España como marca de calidad y prestigio de la que se puedan aprovechar nuestras empresas?

Algo más que la ñ

Aprovechar el momento. La empresa española debe estar atenta a la nueva realidad en el desarrollo económico.

Jugar con los estereotipos. Para Roberto Álvarez del Blanco, profesor de marketing en la universidad de Berkeley, “los estereotipos nacionales juegan un papel clave para que una marca se reconozca internacionalmente”. Y aunque tenga igual o superior calidad que otra, su procedencia puede ser un factor disuasorio para el comprador.

Apoyos institucionales. En los últimos años, diversas campañas institucionales vienen intentando mejorar la imagen de las empresas españolas en el exterior.

Cuestion de imagen

Las marcas españolas tendrán que hacer especial hincapié en las campañas de promoción y aprovechar las estrategias que han triunfado en otros países.

Coproducir una empresa extranjera que tenga más nombre. Corea del Sur confecciona excelentes chaquetas de piel, pero las manda a Italia para su acabado. Luego se exportan con etiqueta made in Italy a un precio superior.

Adquirir empresas de prestigio por su país de origen. La industria del perfume se ha identificado exclusivamente con Francia. Por eso, muchas compañías extranjeras han comprado cosméticas francesas, controlando ya  alrededor de un 25% del mercado del perfume francés.

Estrategia del anclaje. En el mercado de EE.UU, Heineken es el primer exportador de cerveza. La francesa Kronenbourg intentó atacar a Heineken aprovechando que su nombre suena a alemán, y decidió anclarlo en la imagen positiva que, en general, disfrutan las cervezas alemanas.

Redefinir el producto.  Al penetrar en el mercado alemán, Shiseido, firma japonesa de cosmética, eludió el ataque de las francesas con el mensaje de que la mujer nipona había utilizado sus productos dermatológicos durante muchas generaciones. Así, se posicionó como una experta en cuidados de la piel, y no en fragancias y maquillajes.

Celebridad nacional. Cuando Nike no era tan conocida en Europa, se hizo con la imagen del jugador de la NBA Michael Jordan para promocionar en el viejo continente su calzado deportivo.

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En muchas ocasiones, detrás de las reestructuraciones de plantillas se esconde una mala gestión. Reducir el número de trabajadores se traduce en menos gastos salariales, pero no disminuye otros costes: estratégicos (procesos productivos, logística y distribución..) u operativos (dietas en viajes yrepresentación, energía, agua..). Eso sin contar con que los despidos actúan como factor desmotivante en el resto de la plantilla: baja su rendimiento y productividad y, por tanto, la calidad del producto o servicio.

El problema de raíz

A medio plazo el supuesto ahorro se traduce en mayores gastos.

Más vale prevenir… Es el tratamiento que recomiendan los profesionales y asesores empresariales para evitar crisis agudas: cuando el mal está muy avanzado poco se puede hacer. Lo idóneo es contener los costes de forma constante e independientemente de la bonanza o crisis económica.

En qué se gasta. Un estudio sobre las pymes realizado por American Express revela que el salario representa el mayor gasto de una empresa, seguido de la compra de materias primas, los equipos de producción, los gastos de oficina y tecnología, así como los viajes, la gasolina, la representación, etc. Todas las empresas, sin importar su tamaño o actividad, puede reducir costes, cada una en su proporción.

Pasos para reducir gastos. Toda compañía precisa contar con una estructura determnada para poder funcionar en recursos humanos, en tecnología, enasistencia lega… Una vez definidas las necesidades, el empresario debe analizar qué partidas, incluidas las estrategias de marketing y de acercamiento al cliente, se deben reajustar.

El capital humano

Motivación. Hay que conseguir que las motivaciones personales se liguen a la empresa, apostar por cada trabajador, explicarle cómo cambiar los malos hábitos de trabajo, qué proceso supone más gastos para la empresa que otro que se vaya a implantar.

Formación. Para que los trabajadores se sientan parte de la empresa también hay que ofrecerles programas de formación y reciclaje, así como un salario basado en una retribución fija y otra variable, según se cumplan los objetivos.

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Que es Citylogo?

Citylogo.com es una ciudad virtual donde encuentras las mejores tiendas online de España para comprar por Internet
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El mundial de Sudáfrica se acerca y hay que seguir los partidos de nuestra selección, la roja, actual campeona de Europa. Nunca habíamos tenido un equipo tan completo y es la primera vez que pienso que tenemos opciones reales de ganar la copa del mundo. Estas ocasiones se dan muy pocas en la vida, por esta razón para seguir y vivir este evento como nunca hay que apostar por la tecnología.

La tecnología LCD

LCD (acrónimo del inglés Liquid Crystal Display) es una pantalla delgada y plana formada por un número de píxeles en color o monocromos colocados delante de una fuente de luz o reflectora.  Las dimensiones horizontal y vertical son expresadas en píxeles (por ejemplo, 1024 x 768). En comparación con los monitores con tubos de rayos catódicos (CRT), las pantallas LCD tienen una resolución de soporte nativa que ofrece la mejor calidad.

Tecnologia LCD en Televisores

La calidad de la imagen que brinda el televisor será uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta en una compra.

Los LCD son ideales para dimensiones de pantalla inferior, superando a los plasmas con mejor brillo aunque tienen la mitad del contraste. Para televisores grandes, de más de 40 pulgadas por ejemplo, los plasmas llevan la delantera porque proporcionan una gran definición.

Los televisores LCD resultan los más livianos de todos y junto a los plasmas ocupan muy poco espacio, pudiendo incluso colgarse de una pared aunque para esto se requiere un soporte especial. Los LCD solían tener un menor ángulo de visión, pero hoy por hoy son iguales a los plasmas llegando ambos a ángulos superiores a los 170º.
Los LCD tienen una vida útil de entre 50.000 y 60.000 horas de uso continuo. Con un uso promedio de 8 horas al día, podría durar más de 17 años. Pasado ese tiempo se pueden experimentar algunos deterioros en la imagen.

Los LCD tienen un consumo de energía considerablemente inferior, comparado con los televisores plasmas y los CRT.

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Los motivos que pueden llevar a un empresario a crear una delegación de su empresa en otra provincia o comunidad autónoma pueden ser varios. Desde la intención de crecer a nivel nacional hasta la necesidad de cubrir la demanda de esos servicios en otra zona.

Gestión de la delegación

A la hora de tomar la decisión el empresario debe tener en cuenta una serie de puntos:

En qué lugar instalarse. Basta con comprobar dos factores: la demanda de los clientes y la cercanía de la sede central. Otro motivo es la necesidad de ese servicio o producto en determinados mercados.

Elección del responsable de la delegación. Se trataría de una persona que conoce el ‘saber hacer’ de la compañía y que a su vez cuenta con la confianza del empresario.

Dirección y control de la delegación. Pese a que pueda parecer una tarea sencilla, al contar ya con un know how , no es tan fácil gestionar el control de una de ellas.

En cuanto al control, es importante tener a las personas que se dediquen a viajar y a ver el estado de las sucursales. El gerente, por su parte, deberá aportar documentos y datos sobre la delegación, cada semana.

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Si te estas preguntando cómo tener más tiempo para tu negocio o tu actividad profesional, ser más flexible o mejorar las prestaciones a tus clientes, el outsourcing o externalización de servicios) puede serte de ayuda.

Cada vez más pymes o profesionales se están dando cuenta de la utilidad de esta estrategia y apuestan por externalizar todo aquello que les puede desbordar.

Pegar el salto. Es habitual que las pymes externalicen la gestión de nóminas, el área fiscal o contable, la formación, etc.

En qué somos buenos. No conviene dejar en manos de terceros las cosas en las que realmente somos buenos. Sería un error, por ejemplo, exteriorizar la gestión de almacenes, si ese es nuestro punto fuerte.

Planes futuros. Ten en cuenta los planes que tienes para tu negocio. Si tienes sólo un establecimiento, quizás ahora no te interese subcontratar la gestión de tu personal. Pero si tienes proyectado abrir más tiendas, puede ser una buena decisión descargarte de todo lo relacionado con tus Recursos Humanos.

Fases del proceso

Cosa de dos. El outsourcing es una asociación en la que tienen que ganar la empresa y el proveedor.

Todo atado. En el contrato se deberá establecer claramente cuál es el servicio que se subcontrata y cómo se llevará a cabo, el precio de la subcontratación, su duración, etc.

Control de la actividad. Tambien se debe hacer mención a la forma en que nuestro proveedor nos mantendrá al tanto de la marcha de la actividad, las incidencias que han surgido, cómo se han resuelto tales incidencias, etc.

Ser precavidos. No está de más ‘protegerse’ por si el resultado no es el esperado. Se pueden establecer requisitos para renovar nuestro acuerdo según las metas alcanzadas, o la forma de llevar a cabo la ruptura si las cosas no funcionan.

La otra cara

Esta fórmula también presenta algunos riesgos que conviene tener presentes:

Perdida de control. En la medida de lo posible, conviene supervisar uno mismo la prestación

Confidencialidad. Asegúrate de que el proveedor es de toda confianza y no utilizará esta información en tu contra.

Estancamiento de la empresa. También corres el riesgo de que tu empresa se estanque o quede desfasada en esa área, al no dirigir recursos para su actualización.

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