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Este tipo de empresas se caracteriza también por el perfil de sus empresarios: “Los negocios suelen estar dirigidos por personas que cuentan ya con otras empresas del mismo sector durante el invierno, gente parada que ve en esta alternativa una solución a su situación y emprendedores con ganas de invertir su dinero en nuevas compañías”, explica Gregorio Sanz , consultor de la Fundación INCYDE.

Antes de decidirse a montar cualquiera de los tipos de negocio veraniegos que anteriormente se han citado, Sanz asegura que es importante ver si el proyecto se adapta a las necesidades del mercadoy si tiene posibilidades en la zona donde se va a desarrollar.

Tipos de negocio

Por un lado, se encuentran los negocios puramente veraniegos. En este apartado están los quioscos de temporada, escuelas de verano, piscinas y orquestas. En el caso de los quioscos, es importante saber que dependen de una concesión municial. El interesado debe ir al ayuntamiento , solicitar la petición y esperar la respuesta. Los requisitos y fecha de solicitud varían según la comunidad autónoma o zona.

Por otro lado, están los negocios atemporales que se ajustan a las necesidades del verano. Por ejemplo , la hostelería, las academias con clases de idiomas y las de recuperación y los parques temáticos. Pero el verano no sólo afecta a las empresas atemporales, también influye en los productos. Por ejemplo, Antonio Larrea, director del concesionario multimarca especializado en coches de lujo, Europa Sport Cars, asegura que durante la temporada estival aumenta considerablemente la venta de coches descapotables.

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Todo el mundo sabe que los alemanes son grandes ingenieros, los franceses excelentes chefs, los italianos elegantes como su diseño, y los suizos tan puntuales como los relojes que fabrican Y España ¿con qué se idea se asocia? ¿Acaso sólo vendemos sol, playa y flamenco? ¿Existe alguna estrategia de promoción de la imagen de España como marca de calidad y prestigio de la que se puedan aprovechar nuestras empresas?

Algo más que la ñ

Aprovechar el momento. La empresa española debe estar atenta a la nueva realidad en el desarrollo económico.

Jugar con los estereotipos. Para Roberto Álvarez del Blanco, profesor de marketing en la universidad de Berkeley, “los estereotipos nacionales juegan un papel clave para que una marca se reconozca internacionalmente”. Y aunque tenga igual o superior calidad que otra, su procedencia puede ser un factor disuasorio para el comprador.

Apoyos institucionales. En los últimos años, diversas campañas institucionales vienen intentando mejorar la imagen de las empresas españolas en el exterior.

Cuestion de imagen

Las marcas españolas tendrán que hacer especial hincapié en las campañas de promoción y aprovechar las estrategias que han triunfado en otros países.

Coproducir una empresa extranjera que tenga más nombre. Corea del Sur confecciona excelentes chaquetas de piel, pero las manda a Italia para su acabado. Luego se exportan con etiqueta made in Italy a un precio superior.

Adquirir empresas de prestigio por su país de origen. La industria del perfume se ha identificado exclusivamente con Francia. Por eso, muchas compañías extranjeras han comprado cosméticas francesas, controlando ya  alrededor de un 25% del mercado del perfume francés.

Estrategia del anclaje. En el mercado de EE.UU, Heineken es el primer exportador de cerveza. La francesa Kronenbourg intentó atacar a Heineken aprovechando que su nombre suena a alemán, y decidió anclarlo en la imagen positiva que, en general, disfrutan las cervezas alemanas.

Redefinir el producto.  Al penetrar en el mercado alemán, Shiseido, firma japonesa de cosmética, eludió el ataque de las francesas con el mensaje de que la mujer nipona había utilizado sus productos dermatológicos durante muchas generaciones. Así, se posicionó como una experta en cuidados de la piel, y no en fragancias y maquillajes.

Celebridad nacional. Cuando Nike no era tan conocida en Europa, se hizo con la imagen del jugador de la NBA Michael Jordan para promocionar en el viejo continente su calzado deportivo.

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La distribución automática es un negocio de oportunidades y tópicos. En primer lugar, hoy día se puede vender casi cualquier producto a través de una máquina, con lo que el mercado es tan amplio como la imaginación de los empresarios alcance .

Y, respecto a los tópicos. También los hay para todos los gustos: desde los que hablan de la mala calidad de los productos ‘de máquina’ a los que minimizan el trabajo de los operadores de vending y multiplican sus ingresos sin tener en cuenta los gastos a realizar.

Pros y contras

Las principales ventajas que ofrece el vending son: posibilidad de tener un negocio abierto las 24 horas, que requiere una inversión menor que otras actividades y que tiene un margen sobre el precio de venta superior al 40%. Por otro lado, “el hecho de que la transacción económica se realice en el momento de la venta, o por anticipado en el caso de sistemas de prepago, garantiza la liquidez”. Asegura Francesv Güell, consultor de vending de TPC NetGrup. Sin embargo, como en la vida, todo es relativo.

“Las máquinas no funcionan solas. Requiere trabajo y, a partir de un determinado número, suele ser mucho mayor de lo que se piensa”, asegura Juan Jose Carmona, director del portal Todovending.com.

Además, el coste de estas máquinas no es tan barato si se tiene en cuenta el bajo precio de los productos que se ofrecen y la cantidad de ellos que hay que vender para amortizarla. A eso hay que añadirle otros gastos: “Es necesario pagar impuestos, disponer de un local con cámaras frigoríficas y un almacén de producto independiente de la zona de taller, adquirir vehículos, herramientas informáticas,etc”, señala Güell.

No vayas a ciegas

“Este negocio no es la panacea. Pero puede ser una gran opción de autoempleo rentable siempre que el empresario trabaje duro, vaya paso a paso y no se crea todo lo que oye”, sentencia Juan Jose Carmona. Así que, si te decides a entrar en el sector, ten en cuenta los siguientes consejos:

Analiza tus posibilidades. Según los expertos, las mayores opciones de negocio se encuentran en el vending dirigido a pequeñas empresas. “>Todos los servicios pymes tienen mucho recorrido y la venta automática en este tip de empresas puede ser perfectamente rentable, sobre todo si se instalan maquinas monodosis, dice Carmona.

Güell señala como zonas más propensas “las áreas industriales de concentración media situadas fuera de las comunidades de Madrid, Pais Vasco, Cataluña y Valencia”.

Dedicación completa. A no ser que se disponga de un número muy pequeño de máquinas, o que se adquiera un videocajerode alquiler de pelícluas 24 horas, o que se abra una tienda con diferentes máquinas, la opción de dedicarse al negocio a tiempo parcial no parece viable.

Controla tus gastos. Y además hay que sacar tiempo para analizar la cuenta de consultados y saber si puedes captar más clientes y comprar más máquinas, contratar a una persona…Respecto al personal, ten en cuenta que, según los operadores, no es fácil

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El campo español viene acometiendo grandes cambios que están transformando la actividad empresarial en la agricultura y ganadería.

Como opina Alvaro Sancho, director ejecutivo del departamento de creación de empresas del Instituo de Empresa, siempre que pensamos en agricultura y ganadería pensamos en explotaciones a la antigua lo que probablemente sea el error.

Nadie iba a imaginar hace 40 años que sectores tan tradicionales como la venta podían evolucionar. Sin darnos cuenta hemos pasado de comprar pan en pequeñas tiendas a comprarlo en “La boutique del pan” o incluso mientras repostamos gasolina. Por tanto, este ejemplo nos demuestra que la oportunidad en el sector está en la capacidad de innovar en los procesos o tal vez en la manera de hacer llegar el producto al consumidor final.

Las nuevas tecnologías parecen un tema todavía pendiente en el sector. “Se trata de un segmento muy reacio a introducir tecnología o poco profesionalizado en su mayoría, por lo tanto, buenas oportunidades pueden surgir de una gestión profesional y la adopción de nuevos procesos tecnológicos que arrojen mayores eficiencias”, sigue opinando Sancho.

Mas ecológicos

Los productos ecológicos se han convertido en otra de las alternativas de las empresas agrícolas y ganaderas para sintonizar con el cambio de hábitos de los consumidores. “Hay un cambio de actitud importante en los consumidores. Los escándalos alimentarios que han tenido lugar en los últimos años han provocado una reacción del público ante lo que come”, señala Ángeles Parra, directora de Vidasana y de la deria de Biocultura.

Según el  Ministerio de Agricultura, pesca y Alimentación (Mapa) la agricultura se ha convertido en uno de los modelos más dinámicosde la UE, con un índicede crecimiento anual del 25%. Su valor económico en España alcanzó los 250 millones de euros en 2004, de los que un 80% provendrían de la exportación. Unos productos que además, según datos del Mapa, el 83,7% de los españoles afirma que si consumiría en el futuro. Y futuro es lo que busca la agricultura.

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Cuando se habla de hacer más rentable un negocio, en la mayoría de las ocasiones, los esfuerzos de las empresas se dirigen a intentar reducir gastos de forma drástica e inmediata. Gastando menos, se ahorra, se cree. Ésta puede ser una estrategia, aunque no es la más acertada, ni la única.

A largo plazo

Como señala Ram Charan, profesor de la Harvard Business School, “la reducción de costes, profunda y esporádica, es una reducción de efecto inmediato que no lleva a hacer mejor las cosas. Las campañas de reducción de costes son, en gran medida, el resultado de la falta de disciplina en la mejora de la productividad sobre una base coherente y a largo plazo. Cuando los empleados sufren esas campañas de reducción de costes cada año y, a veces, dos o tres veces al año, y las ventas se estancan o disminuyen, saben que están en un una empresa que no va a ningún sitio. Esto se convierte en una cuestión de supervivencia personal y mina su energía emocional”. Es decir, que el ahorro de costes, por sí solo, no es suficiente. Así, para obtener más beneficios debemos centrarnos en incrementar las ventas.

Pero este objetivo no se consigue si no se cuenta desde el principio con todos los empleados, desde el presidente, director general, hasta el último trabajador incorporado a la compañía. Y ya que ellos son, o deberían ser los que mejor conocen su puesto de trabajo, un ejercicio eficaz es el de pedirles que definansu papel en la empresa, que valoren su productividad y que digan cómo se podría mejorar su puesto de trabajo y la labor que hacen para aumentar la rentabilidad de la compañía. Este ejercicio de sinceridad ayuda a entender los pros y los contras con los que se enfrenta cada trabajador en el desempeño de su labor.

Inversión de futuro

Además, en todo este camino, la rentablidad se debe entender a medio y largo plazo. Para ello, debemos estar preparados para tomar determinadas decisiones que pueden no reportarnos nada al principio. Algunas de las estrategias pasan por invertir dinero, es decir, gastar primero para recoger frutos después.

Gastos como la formación especializada del personal, el alquiler o compra de tecnología o la contratación de expertos, entre otras medidas deben entenderse como una inversión de futuro. Solo así podremos obtener resultados rentables.

Pero no debemos confundir gastar con derrochar. Por ejemplo, no es cuestión de comprar la última tecnología del mercado si no nos va a resultar útil para nuestro trabajo o no debemos contratar todos los servicios de una empresa externa si con un experto a media jornada tenemos suficiente. Es importante dar pequeños pasos e ir cumpliendo objetivos poco a poco. Y a medida que obtengamos beneficios, éstos se pueden ir reinvirtiendo en nuevos objetivos.

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En la inversiones sobre la bolsa de valores se tienen en cuenta numerosos factores que contribuyen al movimiento de los índices e incluso en la valoración de determinadas materias primas.

Los análisis de mercado contemplan numerosos factores que los especialistas observan en detalle para concretar estrategias de inversión en las empresas de la bolsa de valores o en la vena de acciones o diferentes títulos.

Es importante destacar que la actividad de análisis debe contemplar además de datos históricos y estadísticos, observaciones relacionadas directamente con el área donde se desea invertir. Una inversión en el área de cereales o de agro debe incluir análisis climáticos y proyecciones de cosechas y exportaciones o importaciones de cereales.

En muchos casos los índices y las distintas cotizaciones de acciones evolucionan y se ven afectadas por factores sociales que poco tienen que ver con el análisis estadístico, pero que los especialistas más experimentados saben observar con el acierto necesario.

El clima social

El clima social es un factor de gran valor e importancia que puede movilizar las actividades en la bolsa de valores y en los indicadores de desarrollo de una nación. En muchas oportunidades los movimientos sociales han cambiado el rumbo de gobiernos, de inversiones económicas e incluso de la valorización de materias primas o de impulso empresarial.

En regiones como Argentina, por ejemplo, los movimientos sociales se han desatado en el agotamiento de crisis económicas. El corralito financiero y la paridad del dólar uno a uno, llevo en el 2001 a un movimiento social de gran importancia que termino con el gobierno del presidente De la Rúa, y cambio el rumbo económico del país, colocándolo incluso frente a un default, y a la falta de pago de compromisos internacionales.

Los movimientos estudiantiles en Francia en los noventas y durante los primeros años del 2000, también registraron cambios económicos de importancia.

España en la actualidad

La crisis de los mercados actual, también pone sobre la mesa un interesante aspecto de movilización social que se observa en todos los sectores de la estructura de la sociedad y en todos los países del mundo.

En España, la reciente variación impositiva y el aumento de gasto para los contribuyentes, también ha motivado una sensibilidad importante en una economía que acusa un gran porcentaje de desempleo y una proyección de recuperación que se concretaría después del 2010.

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Uno de los grandes desafíos de los analistas de Mercado y asesores financieros es el de administrar el conocimiento necesario para lograr anticipar los mercados de un modo eficiente, y justificar los movimientos de inversión.

Sin embargo, en muchas ocasiones las proyecciones y previsiones pueden fallar. En muchos casos estas situaciones pueden complicar una proyección de inversión, sin embargo en el contexto de la crisis internacional actual, muchos fallos en las previsiones de evolución económica para los próximos tiempos han sido gratamente recibidos por numerosos sectores sociales.

En la actualidad, el desempleo y el paro productivos y de negocios que se desarrolla en Europa se han convertido en un importante obstáculo para la economía global.

Países emergentes de Asia, América e incluso las bolsas de Norteamérica observan con atención los movimientos de los indicadores de producción y desempleo de Europa, ya que numerosos productos y servicios se encuentran directamente relacionados con la intención de compra y generación de oportunidades en Europa.

Previsiones que fallan

En la actualidad las previsiones para la zona euro, no son alentadoras en materia de generación de puestos de empleo. Sin embargo en el caso de Reino Unido se registra una buena recuperación que no coincide con las grandes previsiones de catástrofe económica de la región.

El número de británicos que demandaron subsidio por desempleo en los últimos meses, fue bastante menor al registrado durante el mismo periodo de 2008. Muchas previsiones han pronosticado un crecimiento importante en el desempleo de la zona y un aumento significativo en países de la región como Gran Bretaña.

Sin embargo, el afortunado fallo de las previsiones aporta una nueva cuota de optimismo a la castigada economía global.

En la zona euro

Aunque las previsiones han aportado un grato condimento al mercado internacional; muchos especialistas y analistas del mercado no se atreven a asegurar que la crisis está superada completamente o que los indicadores de desempleo tendrán una evolución favorable en los próximos meses.

Es importante destacar que la situación económica global se encuentra en procesos de constantes movimientos y en muchas oportunidades las proyecciones resultan inestables, sobre todo teniendo en cuenta los constantes movimientos de los valores generales de la economía mundial.

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En muchos países las empresas de servicios tecnológicos constituyen un gran factor de equilibrio en las bolsas de valores.

Desde la evolución de las nuevas tecnologías, y el desarrollo del NASDAQ como referente mundial de los principales desarrollos tecnológicos, las empresas de informática han implementado una muy buena perspectiva de evolución económica.

La gran conectividad actual entre las tecnologías de los diferentes países del mundo ha contribuido a desarrollar sistemas de comunicación y de normas de calidad que aseguran una producción de similar calidad en distintos puntos del planeta. Para muchas empresas informáticas europeas o de EEUU, implementar y desarrollar centros de desarrollo de software en distintos países del mundo implica un importante ahorro en salarios de recursos humanos, cargas impositivas, e implementación de instalaciones de trabajo.

Los países emergentes con gran preparación de personal informático, y con un muy buen desarrollo de universidades y conocimiento de herramientas de software, se han convertido en los principales impulsores de una economía global que brinda servicios en todos los puntos del planeta.

Países emergentes

Muchas regiones del mundo como India, Argentina, Brasil o Chile reciben inversiones y la instalación de empresas multinacionales de desarrollos informáticos y servicios de software con el fin de desarrollar centros de desarrollo e incorporar recursos humanos calificados para exportar sus servicios a todo el mundo.

La multinacional Indra, por ejemplo posee numerosos centros de desarrollos en todo el mundo y en los últimos años ha logrado realizar la apertura de nuevos centros, incluso aumentar su presencia en Argentina, donde cuenta con un equipo de profesionales de gran calidad.

En la mayoría de los casos las leyes de software tendientes a disminuir impuestos para empresas informáticas y aumentar la colaboración estatal para asegurar nuevos puestos de trabajos, constituyen la motivación principal. Sin embargo, también existen excepciones a la regla donde por ejemplo la empresas Nimbuzz holandesa, sin recibir condonaciones del estado argentino y ayudada por la empresa local QAustral, ha implementado un centro de desarrollo de más de un centenar de especialistas en el centro de Argentina y brinda sus servicios en toda Europa.

La barrera del idioma

La comunicación y la interacción diaria con el mercado europeo, exige a los profesionales de software que tengan un dominio importante del idioma ingles. Esta situación ha posicionado a países como la India y muchos más lejos a Argentina, a presentarse como un escenario de gran atractivo para los proyectos europeos que buscan una buena calidad en el producto final.

Sin lugar a dudas, el campo de las nuevas tecnologías se ha constituido en una columna importante en la economía de muchas regiones en el mundo, desde los países más desarrollados en estructuras informáticas hasta los países emergentes que aportan nuevos talentos y servicios de calidad.

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La inversión Europea en Latinoamérica ha generado numerosos negocios que también proyectaron grandes ganancias para las casas centrales. Los indicadores bursátiles de países como Argentina, han crecido en los últimos meses, recibiendo inversión en sectores como los hidrocarburos y el agro, entre otras actividades. La tecnología sin embargo se encuentra en una situación de expectativa esperando la salida de nuevas leyes para impactar en el mercado.

España es uno de los principales países inversores de Latinoamérica, que además intervienen con numerosas empresas privadas en las redes de telefonía, comunicaciones, transporte y explotación petrolera. La necesidad de mantener vínculos con la comunidad europea, ha creado en muchas regiones una valoración impositiva importante donde la instalación de empresas multinacionales cuenta con numerosos beneficios. En términos generales esta tendencia busca mantener un área de inversión de grandes beneficios para empresas industriales, de sistemas y de comunicaciones, y crear puestos de trabajo.

El factor tiempo

Si bien las grandes inversiones han tenido un ritmo mucho menor en los últimos cinco años, y se han agravado con la crisis internacional. Sin embargo es claro que las intenciones de vinculación siguen abiertas en todos los países de Latinoamérica. En el caso de Brasil, actualmente se posiciona como el país que más proyecciones económicas ha planteado para los próximos años en la región. Las inversiones del Santander, las empresas de logística de EEUU, y la reciente intervención de Francia en el campo armamentístico, ha creado en la región un clima de gran optimismo.

El impacto en el crecimiento

El buen clima de inversiones en Brasil ha proyectado un crecimiento en países vecinos, además de los buenos números marcados en el Bovespa. En la región, incluso países que atraviesan grandes impactos de la crisis como Argentina, han recibido con buenos ojos el surgimiento de Brasil. Sobre todo en lo relacionado con la industria automotriz. Incluso la explotación de hidrocarburos plantea en Brasil un interesante escenario de inversiones que repercute en las bolsas de países vecinos y miembros del Mercosur. El mercado internacional plantea nuevas estrategias de relaciones donde algunos países emergentes parecen destacarse respecto del resto del escenario mundial.

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En la actualidad, el mercado internacional presenta diferentes variantes en la valorización de las materias primas. El petróleo, el agro, y el oro, se presentan como valores de gran seguimiento en el contexto internacional.

En numerosos aspectos, la movilización y la circulación de los valores de las materias primas afecta directamente la evolución de distintos índices financieros en el mundo. En Latinoamérica, el Bovespa y el Merval han crecido de un modo estable durante los últimos meses. En la actualidad, la intervención de las materias primas en los mercados mundiales se ha convertido en muchos casos en la gran esperanza para enfrentar la crisis internacional.

En el caso del petróleo, la suba de las cotizaciones y el movimiento de los mercados han motivado siempre una especulación favorable en la inversión en este rubro. El ritmo de los negocios en relación a los productos derivados del agro es también un importante espacio comercial donde la demanda de los países europeos mantiene una gran producción en otras regiones como Latinoamérica o Asia.

Brasily la demanda petrolera

En el mercado asiático, la gran demanda de petróleo de la sedienta economía China, ha motivado la perspectiva de nuevos negocios en diferentes regiones del mundo; las recientes compras a Venezuela y los grandes yacimientos descubiertos en Brasil, completan una serie de situaciones de mercado que acrecientan una gran demanda internacional y posicionan nuevos protagonistas en el contexto de negocios.

Son numerosas las bolsas de valores de todo el mundo que teniendo en cuenta las relaciones de empresas con materias primas han modificado sus indicadores y proyectado una mejora significativa para los próximos meses. Aun cuando el dólar ha dejado de ser protagonista en muchas relaciones comerciales, el Dow Jones continúa liderando una recuperación que parece lenta pero progresiva en el contexto internacional.

Al onza de oro

El oro es otro de los productos que ha marcado cambios importantes en la valorización de los mercados en distintas regiones. En la actualidad la onza de oro cotiza alrededor de los mil dólares, seguramente el posicionamiento de este valor ha motivado una proyección interesante en muchas economías. En décadas pasadas, muchas economías han basado su estabilidad en los ahorros de oro en los tesoros nacionales.

En la actualidad, el codiciado mineral constituye en un alto porcentaje una muy buena opción de inversión para muchos interesados en el mercado de valores.

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