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Rectificar no debería ser una cualidad exclusiva de los sabios; también debe serlo de los empresarios que aspiran a ser sensatos y gestionar bien su negocio. A continuación encontraremos una selección de errores para que aprendas de ellos.

Ni el más listo ni el más tonto. Jesús Ferradas, profesor de marketing de CESMA Escuela de negocios , afirma “El error no consiste en equivocarse, sino en permanecer en él. Hay empresas que nacen equivocadas: socio inadecuados, planteamientos falaces… El fallo está en no rectificar el tiempo”.

Los pies en la tierra. “A menudo, los presidentes no salen de sus despachos y toman decisiones basadas en informes que previamente han sesgado quienes los hacen. Yerran al vivir ajenos a la realidad”, explica José Mario Álvarez de Novales, profesor del Instituto de Empresa.

La improvisación conduce al error. En opinión de Ferradas, más del 80 % de las empresas no tiene un plan de negocio. Nacen sin definir su posicionamiento, su ventaja competitiva o sus objetivos”.

Según Álvarez de Novales, “los errores son fabulosos porque te enseñan lo que no te enseña nadie”.

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Hedonistas, preocupados por la salud, sin tiempo para nada y dispuestos a concedernos caprichos que hace años únicamente estaban reservados a los más ricos. Así es la radiografía del consumidor medio español.

Estas características determinan la elección de compra del consumidor actual, las nuevas tendencias de consumo, lo que significa que permiten adivinar con antelación si un producto o servicio, con unas determinadas características, tendrá éxito en el mercado.

Algo se mueve

Los estudios de consumo revelan que los consumidores actuales somos mucho más complejos que antes y que esta complejidad genera más oportunidades de negocio para los emprendedores. “Se han diluido las diferencias por edad, por sexo, por nivel social; la familia tradicional ha dado paso a nuevas estructuras familiares y se han producido cambios en nuestro estilo de vida: la ciudad nos hace perder mucho tiempo en desplazamientos y nos obliga a permanecer muchas horas fueras de casa. Estos cambios generan nuevas tipologías de consumo en todos los segmentos, hacen surgir nuevas necesidades y, por lo tanto, nuevas oportunidades de negocio”, afirma >Rafael Urbano, director de investigación de la agencia de medio Media Planning Group.

Lo más sorprendente de estos cambios es que en un mercado globalizado, junto a las marcas de consumo masivo, surgen más oportunidades de nicho. “Son tendencias que responden a necesidades menos masificadas por parte de los consumidores, lo que aumenta las posibilidades de satisfacerlas de forma menos masiva; hay más oportunidades para los emprendedores”, asegura Anthony Pralle, vicepresidente de la consultora The Boston Quality Group y añade: “Hoy convive la globalización con la necesidad de sentirnos seres únicos y esa complejidad se traslada al marketing y al consumo. El marketing actual es menos un juego de conocimiento, de facilidad para trabajar con ideas e información. Se amplían las bases de la competitividad y aumentan las oportunidades para los nuevos entrantes”.

La mala noticia es que las tendencias de consumo nunca son cien por cien fiables. Muchas aparentes tendencias se quedan reducidas a un fenómeno de moda, con un fuerte recorrido en poco tiempo, pero que acaban en el olvido a medio plazo. Para diferenciar el trigo de la paja, sólo queda analizar si detrás de un cambio de consumo existe una justificación social o un cambio de valores que lo hagan perdurar en el tiempo.

Moda o tendecia

Diferenciar entre estos dos conceptos es clave para saber si un posible negocio puede ser rentable y a qué volumen de mercado puede aspirar. Como explica Rafael Urbano, “los dos fenómenos generan oportunidades, pero se explotan de forma muy diferente. Cuando hablamos de moda, de algo cool, nos referimos a una oportunidad de nicho; en cambio, una tendencia, como la preocupación por la salud o la búsqueda del tiempo libre, es un motor que mueve la sociedad en una dirección, se puede aplicar a muchas categorías como la alimentación, cosmética, ocio… y alcanza un volumen de negocio importante.

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En la actualidad, la presencia de lazos económicos con países latinos representa una de las mayores presencias comerciales de las estrategias económicas de España.

En muchos aspectos la presencia empresarial en Latinoamérica ha significado para España una importante oportunidad comercial, que además se desarrolla con una gran conexión de estado social.

Numerosas inversiones sociales se desarrollan en puntos clave para la economía regional. Es decir, que en muchas oportunidades el esquema de inversiones se relaciona directamente con las posibilidades de privatizaciones de estados latinoamericanos. En el caso de países como Argentina y Uruguay, los servicios públicos han representado en muchas oportunidades un gran espacio de inversión. Telecomunicaciones, energía, provisión de agua y gas, son algunos de los sectores donde España tradicionalmente ha integrado un espacio empresarial.

Sistemas actuales de inversión

En la actualidad, los distintos bloques económicos que se presentan en Latinoamérica representan un interesante espacio de inversión desde donde se plantea un escenario económico diferente.

En muchos espacios de integración regional, los países latinoamericanos presentan numerosos bloques de presentación económica. España ha manifestado recientemente su intención de aumentar la integración con bloques económicos de Latinoamérica. En muchos aspectos, esta integración se traduce en acuerdos regionales, como los planteados con el Mercosur. La reciente expansión de los bloques económicos en Latinoamérica, y la nueva reactivación liderada por Brasil, ha creado un interés global que se visualiza en los distintos espacios de inversión en general; sobre todo en materias primas.

España en negocios

Los capitales españoles representan en la actualidad una gran presencia empresarial en Latinoamérica. Son muchos los conceptos económicos que intervienen en la presencia de capitales privados de España en Latinoamérica, sin embargo, es más importante destacar que esa presencia puede ser de gran interés para las economías emergentes que incorporan en los servicios públicos, capitales privados.

La relación comercial que se visualiza para los próximos años es de gran importancia en la presencia de inversión española en Latinoamérica y de una relación comercial que pretende crecer de la mano de una clara intención política que apoye el desarrollo privado.

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El valor de cambio de la moneda afecta directamente las economías regionales. El posicionamiento del dólar frente al euro ha constituido una de las principales preocupaciones para numerosos países en todo el mundo, la fortaleza de la moneda estadounidense es de gran importancia para numerosas economías que han basado todo su contexto de negocios en relación a la valoración del dólar estadounidense.

Esta preocupación ha sido observada en numerosas situaciones durante el transcurso del 2009, en algunas oportunidades las grandes reservas chinas comenzaron a movilizarse frente a la caída que parecía presentar en numerosas oportunidades el dólar. Las distintas realidades económicas regionales han permitido manifestar y pronosticar diferentes situaciones que en muchas oportunidades tiene una importante diferencia de una región a otra.

En todo el mundo

La importancia de la cotización del dólar se refleja en todos los mercados internacionales. Latinoamérica, posee una gran cantidad de países que han fundamentado todo su economía y relaciones exteriores en función a la cotización de la moneda de Estados Unidos. Europa, observa con atención la evolución de las economías latinas, ya que es de gran importancia regional debido a la gran cantidad de capitales europeos que se encuentran en la región.

Numerosos servicios públicos, aerolíneas, empresas energéticas, explotación de hidrocarburos, y numerosas inversiones tecnológicas, o si se harán a Latinoamérica como uno de los principales sectores de intervención económica de la zona euro. Esta realidad es una de las razones por las cuales los especialistas en inversión de bolsa y métodos de cambio Europa presta una especial atención a los sucesos que acontecen en la economía de los países latinoamericanos.

Especulaciones en la moneda

En países como Brasil, Uruguay, y Argentina, la especulación sobre el valor del dólar ha tomado gran fuerza desde la segunda mitad del 2009. Sin embargo, la evolución financiera local, las reservas regionales, y factores económicos externos han ocasionado que no se realicen grandes cambios en una cotización que se tripulaba tendría gran movimiento. Sin embargo, el 2010 se visualiza como un terreno de especulaciones pero con buenos pronósticos para la evolución de las economías regionales en Latinoamérica y en Europa, en muchos casos sin importar pequeñas variaciones que pueden registrarse en el dólar norteamericano.

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Al seleccionar los espacios de inversión, los analistas y especialistas del mercado realizan diferentes proyecciones y estrategias para asegurar posibles compras o ventas de acciones según se considere oportuno y según como se observe el movimiento y tendencia de una bolsa de valores.

En la actualidad, la importancia de la crisis internacional que se originara desde el sector inmobiliario y tuviera su punto de partida en EEUU, ha ocasionado grandes inconvenientes en estructuras económicas de diferentes países y regiones en el mundo.

El desempleo, la caída de la producción y el impuesto interno de numerosas regiones, se han convertido en algunos de los factores más preocupantes para los gobiernos actuales. Aunque en todos los sectores se encuentran estrategias de generación de negocios siguiendo los posibles movimientos de mercado, es una realidad que las materias primas continúan requiriendo terreno en todos los sectores del mercado internacional.

Grandes Mercados

Muchos analistas coinciden en afirmar que los grandes movimientos de materias primas siempre se generan desde todos los puntos cardinales pero indiscutidamente pasan por la zona euro. El gigante asiático se ha convertido en los últimos años en uno de los países de mayor requerimiento de materias primas para el consumo interno.

Países emergentes como Brasil, México y Perú, han desarrollado un interesante movimiento de los mercados donde las materias primas se posicionan como la columna vertebral de un proceso de negocios de gran expansión. En el caso de Brasil la gran movilización por el descubrimiento de plataformas de petróleo se ha transformado en un motor de impulso de la economía regional, que además se ha visto beneficiada por las buenas estrategias de generación de mercado impulsada por el gobierno actual.

Petróleo y otros mercados

El petróleo es en la actualidad el mercado más grande del mundo. Además de ser el principal mercado, numerosos países emergentes se han sumado a un espacio de explotación que años atrás solo pertenecía a cuencas petrolíferas en Medio Oriente u otros sectores menos productivos.

En el caso de Brasil, los resientes descubrimientos han motivado un importante impulso en la región. Venezuela es otro de los países donde el petróleo se ha convertido en los últimos tiempos en el principal sustento regional. El mercado del crudo moviliza sistemas económicos en todo el mundo. Este mercad es tristemente seguido por el mercado de las armas como el más productivo de la actualidad pero es espacio pertenece a otra nota de análisis.

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El gigante asiático no duda en apostar por la industria alimenticia y se asoció a sus pares en Argentina para realizar la inversión que derivó en la compra de las marcas Gándara.

El desarrollo de los negocios a nivel mundial, en una economía que permite intercambios y relaciones entre países muy disímiles entre sí, lleva a pensar en lo cerca que se está en estos tiempos de encontrar capitales extranjeros que invierten en empresas de países donde no pudieron sostener sus negocios.

En este sentido, las oportunidades y las ventajas que ven los capitales de una nación para invertir en otra nación, lleva a pensar en los riesgos que corren y en la confianza que tienen al arriesgar. Es el caso de inversores chinos que se unieron con la Cámara de Autoservicios y Supermercados Chinos (Casrech) de ese país, y adquirieron las marcas Gándara (dulce de leche), Sandy (postres) y Saavedra (quesos) que fueron rematadas en Buenos Aires, Argentina, luego de que un año atrás se decretara la quiebra de su fabricante.

La inversión en números

El grupo chino realizó una inversión de 7,04 millones de pesos por el paquete de marcas que incluye una planta en Lezama, Chascomús. En este contexto, los nuevos dueños se comprometieron a tomar 50 ex operarios y aseguraron que en poco tiempo darán inicio a las tareas para reacondicionar la planta, según comentó el gerente de Casrech, Miguel Calvete.

El directivo aseguró también que este tipo de alianzas con capitales del gigante asiático se repetirán en el futuro, entre otros negocios, uno que estará destinado a la producción de vidrio.

Confianza y seguridad

Esta inversión que lleva a cabo el grupo chino tiene sus raíces en un espíritu generado en la confianza, en la mirada puesta en un futuro promisorio y, en definitiva, en la decisión de adquirir y apostar por una firma que estaba en quiebra.

Esto se entiende porque tienen una idea de crecimiento que se asemeja a la de las grandes conquistas. Con la seguridad de alguien que sabe donde está pisando, el grupo inversor defenderá al máximo los índices de los alimentos lácteos que producirá. De esta manera, en poco tiempo más se volverán a ver en las góndolas algunos de esos productos derivados de la leche, los cuales estos inversores pretenden sacar adelante.

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En muchos aspectos, continuar con las mismas estrategias de planificación, implica no observar el cambio de escenarios comerciales que se plantea en las relaciones internacionales de negocios.

En muchos casos, los especialistas financieros recomiendan abandonar antiguos sectores de inversión para ocupar nuevos sectores e incluso trasladarse a un nuevo mercado en otras regiones geográficas. Numerosos países han desarrollado políticas de inversión que distan mucho de los antiguos escenarios, como pueden ser los planteos de negocios con EEUU.

En la actualidad, la estrategia de inversión de muchos países y sectores comerciales han dejado de observar a EEUU como un interesante mercado que moviliza y genera expectativa comercial para observar otras regiones que al parecer están desarrollando un mercado que despierta un mayor interés de inversión y proyecciones.

Emergentes

En su última visita a Brasil en una misión comercial, Sarkozy como referente de Francia, sugirió incluir a algunas economías emergentes en el grupo de los países más ricos del mundo, considerando que un corto periodo de años, alcanzarían un desarrollo y un impulso económico que podría ser superior al de las actuales potencias económicas globales.

Brasil, México, China e India, son algunas de las regiones que actualmente despiertan el interés de numerosas regiones en el mundo y poseen una proyección económica que en muchos casos se posiciona como una vanguardia para terminar con la actual crisis internacional. Son numerosos los países que observan los movimientos económicos en Asia y América latina como regiones de grandes proyecciones de desarrollo económico.

Materias primas

Las materias primas plantean en muchos casos la columna vertebral del impulso económico en los países emergentes. La sedienta economía China, ha encontrado en Venezuela un proveedor importante de petróleo que además provee a numerosos países del Caribe y a la potencia de EEUU.

Brasil se proyecta como un líder regional con grandes reservas de hidrocarburos y con una compra de material militar realizada a Francia donde se han colocado miles de dólares en un equipamiento de entre cinco y diez años. Las posibilidades de desarrollo de la tecnología en India y en otros países de Asia concentran en la actualidad un gran porcentaje de los desarrollos informáticos que se realizan en Europa. Los nuevos escenarios geográficos prometen nuevos contextos de negocios en las bolsas de valores de todo el mundo.

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El inversionista, al decidir participar en la bolsa de valores de una región, debe decidir en que empresa comprar acciones, en que momento hacerlo y si es posible, definir un plan de inversión donde se detalle bajo que condiciones vender.

Los signos del mercado muchas veces no son de una simple lectura, la presencia de especialistas, asesores o profesionales dedicados a las inversiones en bolsa, son de gran valor, ya que además de los recursos tecnológicos, la experiencia es un gran aporte a la claridad de los proyectos. El análisis del mercado antes de la realización de inversiones, es fundamental.

Sin embargo, el modo de llevar adelante este tipo de actividades de análisis puede tener numerosas variantes. Los métodos electrónicos utilizados, los programas de software, la simulación de negocios y la observación estadística son los principales elementos que debemos tener en cuenta antes de una proyección real en la compra de acciones.

Las empresas

Conocer la evolución y el manejo de la historia particular de cada empresa de gran utilidad para comprender su situación actual. Aunque muchas veces inversionistas inesperados puede cambiar la historia de una firma e incluso proyectarla en el mercado. Se debe considerar que en términos generales las empresas siguen los mismos procedimientos de presencia en el mercado; sin embargo observar la fundamentación del éxito empresarial puede ser algo muy diferente.

Las acciones en los mercados pueden subir o bajar respondiendo a movimientos contextuales, situación de gestión económica y la administración empresarial. El chart es una de las herramientas que aporta un muy buen análisis de mercado a las inversiones de negocios en bolsa; pero no es una herramienta que indique exactamente el momento de invertir, comprar o vender.

Los rumores de negocios

Al igual que en muchos aspectos de las relaciones sociales, los rumores pueden contribuir a elevar o disminuir el valor de las acciones en bolsa. Muchas veces un rumor puede desatar una corrida de ventas en una determinada empresa o motivar compra. Un rumor de quiebra de un banco, pude llevar ese banco a al quiebra real, si los ahorrista retiran todos sus depósitos del mismo. El rumor es un elemento importante en la bolsa de valores.

Rumores de quiebra o de suba de acciones pueden incidir en las inversiones. Los importantes es tener en cuenta que no existe un grafico estadístico de la valorización de los rumores, pero tenerlos en cuenta es una actividad que cualquier especialista experimentado no puede omitir.

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El mercado internacional plantea un interesante negocio en la compra y venta de cereales. Muchas regiones que son protagonistas de la producción, pierden terreno frente al contexto de la crisis internacional y otros países ocupan su lugar.

En la actualidad, los movimientos de cereales en todo el mundo han motivado la subida de numerosas bolsas en Latinoamérica. Los cereales constituyen una de las materias primas de mayor demanda en el mercado y en la actualidad persiguen una curva ascendente que se percibe en muchos mercados internacionales. El cultivo de cereales en el mundo ocupa uno de los lugares más importantes en cualquier economía regional.

En el contexto internacional actual, los grandes consumidores de productos agropecuarios se encuentran distribuidos en la zona Euro y Asia. Si bien en estas regiones se encuentran muchos productores, es de gran importancia destacar que la gran demanda de consumo genera un creciente mercado importador que moviliza la producción de cultivos en EEUU y América del Sur. Las empresas vinculadas a la producción de cereales y productos agropecuarios son un sector de importante crecimiento para los próximos años, según indican numerosos especialistas.

El mercado internacional

La gran competencia del mercado de cereales, comienza en los productos generados desde EEUU. Latinoamérica posee regiones de gran producción que intentan ocupar un lugar destacado en las exportaciones de todo el mundo. Sin embargo, muchas veces las malas estrategias en política internacional; han ocasionado perdidas importantes en muchos estados de la región.

Argentina es una de las regiones que después de la segunda guerra mundial, y con la importante caída económica de los países europeos, se había posicionado como uno de los principales productores agropecuarios como objeto el mercado Europeo. Sin embargo en la actualidad, la disminución de exportaciones a causa de las retenciones al agro ha colaborado a que otros países ocupen importantes mercados estratégicos.

Inversión en agro

Las inversiones en el desarrollo agropecuario encuentran un importante desarrollo actualmente. Muchas regiones como Venezuela han asignado importantes sumas de dinero a la modernización y mantenimiento de la maquinaria regional. En el caso de Venezuela, las recientes compras de maquinaria agrícola a Argentina, proponen un nuevo escenario exportador en la región.

Actualmente, el mercado europeo continúa manteniendo una importante demanda; pero sin embargo los protagonistas parecen cambiar constantemente en el escenario de los mercados internacionales.

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El petróleo es uno de los elementos que ha mantenido y crecido en su valoración de mercado, y en muchos casos ha proyectado actividades de negocios que contribuyeron a reactivar sectores comerciales en crisis.

En el contexto internacional la producción de energía y la comercialización de la misma han contribuido a posicionar a distintos estados en una actividad comercial que no decae. En el caso de los países árabes, los principales destinos de la producción se embarcan hacia EEUU, Europa y Asia.

En el contexto latinoamericano, el principal productor es Venezuela que mantiene una importante exportación hacia EEUU. La futura explotación de la plataforma petrolera de Brasil ha motivado una interesante presencia internacional en la región que se extiende incluso hacia países vecinos. Las empresas privadas españolas han desarrollado desde hace varias décadas, una importante presencia en el contexto latinoamericano; incluso ocupando los sectores mas variados de comunicaciones, comercio, servicios y la explotación energética no es una excepción.

Empresa ejemplar del sector: Repsol

Una de las empresas que tiene una vida joven pero una gran expansión en el mercado internacional es Repsol YPF. Esta compañía integra el Ibex 35 y es una de las mayores compañías privadas del mundo. Se origino en el año 1987 de la unión de otras compañías menores de fuerte presencia en las inversiones Españolas, y después de comprar la estatal de Argentina YPF, paso a llamarse Repsol YPF.

La explotación y comercialización de petróleo y Gas, le ha valido a Repsol conformar uno de los selectos grupos que marcan una presencia internacional de importancia y cuyas ganancias se cuentan de a millones en todo el mundo.

Mercado latinoamericano

La mayor expansión que ha vivido Repsol, se produjo a partir de la compra de YPF en Argentina. La petrolera estatal, dejo en manos de la española una gran estructura de explotación y comercialización que rápidamente sirvió de aporte para ocupar una buena posición en otros países latinos, como por ejemplo Perú. La explotación de Gas, es también uno de los mayores beneficios de la estrategia de comercialización que lleva adelante la firma en todo el continente latinoamericano.

En la actualidad, continúa posicionándose como una interesante empresa de inversiones que aporta un negocio de gran magnitud al contexto empresarial de inversiones españolas en todo el mundo.

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